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新零售時代拓局 也買酒首推酒類直播解決方案

2021-04-07 21:44:34 來源:財訊網

4月4日,由中國酒類流通協會與也買酒聯合主辦的“酒類新零售 直播贏未來——2021年春季糖酒會新媒體業務研討會”在成都環球中心洲際酒店正式拉開帷幕。本次會上,也買酒與行業協會、酒類生產企業、酒類流通企業、新媒體電商平臺、MCN機構、網紅達人一道探索酒類直播未來,為酒類直播的發展把脈。

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也買酒新媒體業務論壇嘉賓合影

新零售時代 酒業探索萬億直播賽道

酒類新零售行業近年來發展迅猛,順應著消費者的購酒習慣而不斷升級,而伴隨著酒類產品開始接入直播間,新的行業機遇即將到來。畢馬威聯合阿里研究院此前發布的數據顯示,預計2021年直播電商整體規模將接近2萬億元。

增速迅猛的直播模式潛力巨大,吸引紅白酒企紛紛入局,然而酒類直播相對其他品類直播卻難言火爆,就此,業內總結出了三大因素。

首先,紅酒、白酒酒類產品相對于化妝品或其他快消標準品存在一定的特殊性。以白酒為例,目前,高端白酒在品牌、用戶粘性上更強,但主播很難拿到足量貨源提升銷售;而中低端白酒產品品牌、品質的劣勢,則難以吸引關注與購買。此外,通過直播間看到的產品真假難辨,消費者存在購買到偽劣產品的風險。

第二點則在于主播與酒商的共生關系較為薄弱。由于成為主播門檻較低,多數主播對酒類知識儲備不足,直播缺少前期銷售規劃,帶貨酒類產品或打價格戰,或劣酒高賣,消費粘性較差的同時,更影響到主播信譽。而酒廠特殊的體制很難支持主播分散式的個人合作,多數主播很難與品牌方建立直接合作關系。

最后一點則是酒企通過主播與直播平臺銷售的模式下,兩方不具備面向消費者的后續物流、售后服務等服務體系。直播售后的物流依賴于傳統快遞業務,提升體驗需要補齊供應鏈、物流并進行基礎設施建設,這需要大量的資金投入,而協同上游打造更一體和高效的供應鏈更是一條“長征路”。

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也買酒與廠商合力共贏

也買酒“亮肌肉” 首推酒類直播“方法論”

也買酒成立于2008年6月,經過十余年的探索,也買酒在全國范圍內積極開展O2O酒類直營新零售連鎖布局,現已成為國內頭部酒類直營電商平臺。

截止目前,也買酒累計注冊用戶已超2265萬,其中購買用戶超1600萬,積累了巨量優質客戶資源和用戶數據。此外,也買酒還形成了線上線下聯合的O2O渠道矩陣,并與所有主流電商平臺建立了戰略合作,開拓了全方位的獲客渠道。

2019年,也買酒提出了“合·也買酒新零售戰略”。兩年多來,也買酒秉承“合”的發展觀, 通過與品牌商、渠道商、區域大商等成立合資公司,創立也買酒智慧門店,建立完整供應鏈系統。與此同時,也買酒還積極探索線上營銷模式,在直播帶貨時代成為風口之際,通過“短視頻+直播”形式,實現了營銷的創新突破。

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也買酒董事長劉旭演講

在此次活動上,也買酒董事長劉旭道出了直播對酒類流通的時代意義,他表示:“鏈接酒企、酒商與消費者的新零售模式正在引領國內酒類流通市場的發展趨勢,而直播帶貨作為新零售模式下的創新探索,相對傳統的O2O模式更有生命力,也具備更廣泛的影響力。”

“在直播業務上,也買酒在2021年將力爭實現20億+的戰略目標,其中自營平臺的帶貨量目標為5億元,與達人合作的業務目標則為15億元。”劉旭表示。

伴隨著以直播模式為代表的酒類流通3.0時代到來以及2021直播銷售業績目標的確立,也買酒將在直播模式下深耕,并直擊過往酒類直播中的痛點問題。

據了解,也買酒擁有完善的酒類供應鏈體系,不僅是茅臺垂直電商簽約經銷商、五糧液的新零售戰略合作伙伴,同時也獨家代理眾多白酒產品線,擁有中國幾乎所有名酒廠的線上線下經銷權,此舉維護了廠家在直播平臺的權益與正常的價格體系。

在直播帶貨的產品保真方面,也買酒通過堅持直營、統一采購定價的模式以及“一瓶一碼、三碼合一”的技術手段切實保障酒水保真。值得一提的是,也買酒通過配送防掉包系統和溯源體系打造目前垂直電商行業保真的最嚴謹、最優方案,100%達到貨真與碼真。

此外,也買酒新媒體業務采用市場化運作模式,與酒水達人和網紅簽訂獨家直播帶貨合約,本次會上,也買酒先后簽約了快手酒類達人吳一、抖音酒類達人王小川、陳錡(牛肉哥)、宋寧(老宋的微醺23點)等多位達人網紅。也買酒還擁有完整的達人評估體系,來保證達人資源的合理利用和商品的銷售額轉化。

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也買酒與網紅達人簽約

在直播及售后服務體驗提升上,也買酒擁有多年的線上運營經驗,具有逾200人專業新媒體運營團隊,可以更好地利用和組織新媒體平臺碎片化的流量與資源,將產品與達人進行精準匹配,并提升直播人員的酒類專業知識與直播能力。同時,也買酒將還依托于遍布全國的門店、總面積近4萬平米的強大倉儲和營銷系統優勢,實現了門店3公里范圍內28分鐘快速配送的服務。未來,也買酒將搭建直播基地品牌館,同時在全國800多家門店全面進行店鋪直播。

當下,酒類流通行業強者愈強的馬太效應不斷凸顯,通過聯合酒類產業鏈各方資源,在酒類直播風口下積極探索酒類直播新思路,也買酒必將以領軍者之姿,破局行業未來。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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